Mielikuvissa vaikuttajaviestiminen, kansanomaisemmin lobbaaminen, on yksipuolista hyödyntavoittelua, painostamista ja oman asiansa tuputtamista. Näin toimimalla saa kuitenkaan harvoin myönteisiä asioita aikaan. Vaikuttajaviestinnässä toimivat samat lainalaisuudet kuin missä tahansa inhimillisessä kanssakäymisessä tai kaupanteossa. Laulunsanoja siteeraten: Jos haluu saada, on pakko antaa.
1. Rakenna luottamuksellinen suhde
Luottamuksen rakentaminen on kaiken perusta. Poliitikot saavat paljon yhteydenottoja, ja vain niihin ihmisiin, joihin he luottavat, he tukeutuvat jatkossa. Luottamuksen rakentaminen vie aikaa, mutta on pitkässä juoksussa palkitsevaa. Näin voit aloittaa:
- Ole johdonmukainen ja avoin: Pidä lupauksesi ja toimi rehellisesti. Vältä liioittelua ja esitä tietosi realistisesti.
- Ole läsnä ja osallistu: Tapaa poliitikkoja säännöllisesti ja ole kiinnostunut heidän työstä ja tavoitteista. Osallistu heidän tapahtumiin ja osoita tukesi heidän agendalleen.
2. Ymmärrä poliitikon tavoitteet ja arvot
Ennen kuin lähestyt poliitikkoa omalla asiallasi, selvitä, mitkä asiat ovat hänelle tärkeitä ja mikä on hänen puolueensa keskeinen agenda. Poliitikkojen päätökset pohjautuvat siihen, mikä auttaa heitä edistämään puolueensa ja omaa uraa.
- Tee taustatyö: Tutustu poliitikon puolueen ohjelmaan, aikaisempiin linjauksiin ja henkilökohtaisiin tavoitteisiin. Näin pystyt kehystämään oman viestisi heidän näkökulmasta arvokkaaksi.
- Räätälöi viestisi: Korosta niitä asioita, jotka resonoivat poliitikon kanssa. Jos esimerkiksi poliitikko on kiinnostunut ympäristökysymyksistä, yhdistä oma agendasi siihen, miten se edistää kestävää kehitystä.
3. Ole hyödyllinen asiantuntija
Poliitikoilla on kiire ja he tarvitsevat luotettavaa tietoa päätöksenteon tueksi. Jos voit tarjota asiantuntevaa, helposti ymmärrettävää ja ajantasaista tietoa, teet itsestäsi korvaamattoman yhteistyökumppanin.
- Tarjoa selkeitä ja käytännönläheisiä neuvoja: Esitä ratkaisuja ongelmiin, jotka ovat poliitikolle ajankohtaisia. Pidä tietosi tiiviinä ja faktapohjaisina.
- Ole aina valmis auttamaan: Kun autat poliitikkoa välttämään mahdollisia sudenkuoppia ja tarjoat neuvoja, joista on hänelle poliittista hyötyä, sinusta tulee luotettava neuvonantaja.
4. Keskity siihen, mikä hyödyttää poliitikkoa ja yhteistä hyvää
On tärkeää, että autat poliitikkoa saavuttamaan asioita, joista hän voi olla ylpeä ja joita hän voi hyödyntää omassa viestinnässään. Painota, miten oma asiasi hyödyttää paitsi poliitikkoa, myös hänen äänestäjiään ja yhteiskuntaa laajemmin.
- Poliittinen hyöty: Näytä, miten ajamasi asia auttaa poliitikkoa saavuttamaan tavoitteensa, esimerkiksi kasvattamaan suosiota äänestäjien keskuudessa tai edistämään tärkeää teemaa puolueessa.
- Yhteinen hyvä: Korosta, että kyse ei ole vain poliitikon omasta hyödystä, vaan että ajamasi asia tuottaa yhteiskunnalle merkittäviä positiivisia vaikutuksia.
5. Vältä valheellista viestintää ja pidä maineesi puhtaana
Luottamus on helppo menettää, mutta vaikea rakentaa uudelleen. Valehtelun tai väärien tietojen antaminen voi vahingoittaa suhdettasi pysyvästi. Siksi on olennaista olla rehellinen ja avoin kaikessa viestinnässä.
- Älä kaunistele: Esitä asiat sellaisina kuin ne ovat, myös silloin, kun se ei välttämättä ole suosiollista. Poliitikot arvostavat rehellisyyttä ja todenmukaista tietoa päätöstensä tueksi.
- Korjaa virheet nopeasti: Jos huomaat virheen tiedoissasi, korjaa se välittömästi. Tämä osoittaa, että olet vastuullinen ja luotettava kumppani.
6. Ole pitkäjänteinen ja johdonmukainen
Poliitikkojen kanssa työskentely ei tuota välttämättä tuloksia heti. Ole valmis toimimaan pitkäjänteisesti, jatka viestisi esittämistä eri yhteyksissä ja tarjoa jatkuvasti hyödyllistä tukea.
- Ole sitkeä, mutta kohtelias: Muistuta poliitikkoa ajamastasi asiasta, mutta tee se hienovaraisesti ja kunnioittavasti.
- Luo jatkuva dialogi: Pyri siihen, että suhde poliitikkoon säilyy pitkään. Toistuva yhteistyö vahvistaa luottamusta ja lisää mahdollisuuksia vaikuttaa.
